柴田和子”猴子话术”

有一天,柴田碰上了一个死活不肯投保的客户,柴田开玩笑地说:
“咦!高崎山的猴子怎么跑到这里来了!”
“你太过份了吧!就算我不投保,你也不能这样说嘛!”
“虽然你脸孔长得不像猴子,但在想法上却与猴子没有什么不同;因为两者都不会储蓄,有多少花多少,过了今天,不知道明天的生活费在哪里? 在这一点上,你和猴子没有两样,是吧!猴子先生。”
结果,这位客户不得不苦笑置之,同时心中也有所感,的确如此,这样下去可不成。
人到了某个时期必须会思考自己的晚年,亲人或身边的人发生意外或死亡,或是自己觉得体力衰退的时候,就会对自己的未来感到不安和忧虑.
要缓和这种对将来变化的不安,人寿保险是最佳良药。而明知如此都仍不愿意投保的人,只能说他们跟一口气吃 完手中的栗子的猴子是没有两样的。
还有一些人,宁愿为自己有二十万分之一失火率的房子投保财产险,也不愿为自己购买人寿保险,这些人即使他们不是猴子,也是不可理喻的。因为房子只有极小的机率会失火,而人却是个个都会死的,照理说应该先投保寿险再考虑财产险,然而他们却反而先考虑财产险。
有人说:“人死了一了百了,身后事则顾不了那么多,也不必负那么大的责任,因此自己不必投那么多的保险。”
每个人都有自己的选择,只是一旦这样选择后,万一他们死亡就会使家庭及亲人陷入万劫不复的境况。
柴田和子的“猴子话术”针对那些没有责任心的人,有时是一个很好的说服方法。但是,用“猴子话术”一定要慎重,一旦时机不对,可能会给客户带来巨大的伤害。
怀着一颗虔诚的心,心平气和地对客户解说,不论你用什么方法,目的只有一个,就是为客户好。只有这样,你才会做得更好.
成功处方:
·说一些比喻打动客户。
·你认为对的就要坚持。

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