柴田和子”远虑话术”

人无远虑,必有近忧。
对于成家后还没有孩子的家庭,柴田和子有“远虑话术。”
柴田和子在一次拜访过程中,认识一对年轻的夫妇,夫妇俩有一定的保险意识,但总是说养老问题留给自己的孩子来负担.
柴田和子对他们说:
“养儿防老观念已过时了,更何况两位膝下犹虚,国家退休金到了两位可以领取的时候,也不知道贬值到什么地步了。现代社会慢慢走向高龄化,目前是平均7个人供养一位老人,以后是三个人就要供养一位老人,这对年轻人来说,将是很大的负担。”
“你们是否每个月各投保5万日元呢?光是孩子的教育费,第个月都得花10万日元以上,两位就当作是在付孩子的教育费吧,每月付10万日元一购买终身保险及年金保险,如何?”
年轻的先生对柴田和子说:“你说得有道理,让我们好好考虑一下,我们考虑清楚后再答复你。”
柴田见时机成熟,趁热打铁,马上说,“常言道:有备无患。孩子大了以后,我们所依靠的就只有钱了。现在我们有一种‘头金制度’,如果一次缴了头金,以后每个月的保费负担就少,如果用银行自动划拔,还可以更便宜。”
“如果付款方式采用一年付14次的话,一亿日元左右的保险,每个月只要付上50万日元左右就可以了。由于上述这许多因素,因此,现代人都为自己的将来,投下了高额的保险!怎么样,不用再考虑了,现在就决定吧!”
把客户支付的保险费当作“孩子的教育费用”,是让客户明白自己的决定是明智的,因为不论怎么样,孩子的教育费用是省不掉的,当然,保险费也是人生的必需品。
谁敢担保未来会发生什么事情?与其期望未来,不如实实在在的准备未来。年轻时就要为年老作准备.年纪小时,为年纪大作准备。
成功处方:
·说一些最能让客户明白的话。
·让客户知道未来的总趋势。

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