如何使一位在股票赚大钱的股票经济愿意买保险

作者:吴学文
个案(10):一位成功的股票经纪,从股票中赚了很多的钱,每年还的所得税很高,宁可买股票也不愿买保险。

两年多前,我在马来西亚为我的公司做巡回讲座,主题是:销售系统2000,当时我的一位好朋友要我帮忙说服一位股票经纪买保险。我们见面的时候,这位股票经纪告诉我:
“这么多年来我从股票行里赚了很多钱,我觉得买保险是给那些不会投资或不懂得用钱的人买的。我个人反对买保险!”
请大家看清楚,在他的信念和思想,假如一个人买保险,他对这个人的评价是什么?——不会投资或不懂得用钱。当一个人说这些话的时候,他有一个很大的盲点,这个盲点是什么?他的盲点就是根本分不清买股票和买保险之间的不同,各位朋友,我今天在鼓励大家,锻炼大家,用耳朵去听他没有说的话,用眼睛去看他没有表达的事实,这叫做“空”的境界。
表面上看起来,他只是说了一句话,但我们必须进入“空”的境界,看清楚他的问题,他真正的问题是,他根本分不清买保险和买股票之间的不同。这叫做要锻炼自己看到我们眼睛看不到的东西,听到我们耳朵听不到的东西。
我问他:“您知道买保险和买股票之间最大的分别在哪里吗?” ——因为假如一个人真正了解买股票和保险之间的分别,他肯定是不会说出那番话。他的回答是:“说来听听。”
我说:“买股票是钱赚钱,而买保险是创造大笔的急用现金。”——恭请大家练习这句话。
“您拿出100万,而想赚取20万,这叫做钱赚钱,这是买股票的方式。您给我2万元,我马上能为您创造一份保额100万的保单,这叫做创造大笔的急用现金,这是保险的方式。”
——买股票,你要资本雄厚,钱赚钱,买保险,你给我少许的钱,我为你创造大笔的急用现金。讲到这里,我们一定要进入一种境界:把保险生活化,把生活保险化。
怎么运用呢?
“它们是金钱运用的不同方式。一边是橙,另外一边是苹果,它们都是水果,但是味道和吃法都有很大的分别”——当我们把保险生活化,把生活保险化,对方更容易感受、更容易接纳。
“既然您那么本事,买股票又赚那么多的钱,我给您的建议是……”
——假如我告诉他:不要把所有的钱都放在股票行里。他最少不会买保险,我这么说他听得进去吗?不会,因为这不是他的心愿。他要买股票,那我就继续要他买吧!
“从您股票中所赚到的钱,拿出一小部分交给我,让我为您创造一大笔的急用现金,好吗?”
他问我:“有什么用处和目的呢?”——只要他开始问这句话,我就能够开始为他完成心愿,拿走担忧。
请问大家,每年他赚那么多钱,最心疼的是什么事?纳税!他最担心的是什么事?丧失他非常高的生命价值。
我说:“第一,保障您昂贵的赚钱能力或生命价值,生命无价,难道您真的希望死得那么没有价值吗?第二,把您这么多年来交给政府的税,统统连本带利的拿回来交给你的家人!”你每一年赚那么多钱,交给政府的税是那么多,我能够通过你的保单,当你离开人间的时候,把你所缴的税,统统连本带利的拿回来,通过我的公司拿回来交给你的家人。
“您这么做不但您的保费是免费的(从股票中赚来),而且您这么多年来您交给政府的税也是免费的(通过你的保单从政府的手里再拿回来)!何乐而不为呢?”
“让我们先安排一个简单的体检,让医生先确定您的健康状况,好吗?”(鼓掌)
——简单不简单?非常简单!但你必须要做到“空”的境界。
往往我们卖保险的时候充满需求、充满恐惧,那我告诉你个秘密:卖保险,你越怕死,死得更快。
因为你给出去的能量,都是充满恐惧充满需求的能量,对方一眼就能看穿:你根本不是为他而来,你是为自己而来。
但是,假如你是诚心诚意想为对方满足愿望拿走担忧,对方能感受到你爱的能量。
爱心无价、爱心不可抗拒。懂得卖保险的人无欲无求,只是注重一点:为你完成心愿,为你拿走担忧。
所以我鼓励大家,从今天起开始,你根本就不用提到“保险”这两个字,才能卖保险。
比如我和朋友一起在车上交流的时候,往往我会很自然的问他:“我很关心你,你能不能告诉我,你的最大心愿是什么,你最大的担忧是什么?”。
只要他把他的最大心愿和最大担忧告诉我,我就有100%的信心能用保险完成他的心愿、拿走他的担忧。
而他也不会感觉到我是来把保险卖给他,就算他知道我是把保险卖给他,他也非买不可,只要他有心完成心愿、拿走担忧,他非买不可!

没有账号? 忘记密码?

社交账号快速登录