中国大陆首位TOT-MDRT顶尖会员-蹇宏-拒绝处理100问-话术目录

作者:蹇宏

话术目录

  1. 观念篇
  1. 保险是传销。
  2. 我有钱,没必要买保险。
  3. 没钱买保险。
  4. 既然保险那么好,又是每个人都必需,还用得着你们这么费力劳神地来推销吗?
  5. 我现在身体健康,不需要保险。
  6. 我从小到大连感冒都没有,从来不吃药不打针的。我买岂不是白作贡献了
  7. 我没结婚,不用买保险。
  8. 在世有钱就及时行乐,不需要买保险。
  9. 信佛,我相信菩萨会保佑我的
  10. 上帝会保佑我的。
  11. 真主会保佑我的。
  12. 过去我们的父母辈都没买过保险,我过去也一直没买保险,不也挺好吗?
  13. 现在每个月除日常开支外,还有些盈余,平时有个什么病痛都过得去。
  14. 保险是骗人的。
  15. 买保险不吉利。
  16. 我对保险没有兴趣。
  17. 我很忙,没有时间。
  18. 不买保险没事,买了就出事。
  19. 朋友劝我不要买保险。

  1. 专业篇
  1. 小孩子买就行了,大人买不买无所谓。
  2. 经济不景气,不想增加负担。
  3. 我要买外资保险公司的,我不相信中资公司。
  4. 我买保险就买国有的。
  5. 我要买就买海外的保险,我不会买国内的。
  6. 海外的保险投资汇报率高。
  7. 你们公司的知名度不高。
  8. 买保险拿回的都是自己交的钱,没意思。
  9. 我有足够的钱支付孩子的教育金,不需要买保险。
  10. 我自己存钱更方便,你们的保险是不能随时动用的。
  11. 保险来的太慢,我需要快速赚钱。
  12. 我们大人已经有了保险,给孩子买就行了。
  13. 儿孙自有儿孙福,让他长大了自己买吧。
  14. 我收入低负担重,没有钱买保险。
  15. 我今天交费没问题,万一以后没有能力交费了怎么办?
  16. 我以后下岗了怎么办?
  17. 保险条款很苛刻。
  18. 买保险收益太低,还不如我自己投资做生意。
  19. 钱放在我生意上会赚的更多。
  20. 过几年再买不是一样吗?
  21. 某保险公司的重大疾病种类比你们公司的多。
  22. 交费期限太长。
  23. 保费究竟是一次性交好还是分期缴好?
  24. 保费太贵。
  25. 保险合同一旦成立,钱放在你们公司就是死钱了。
  26. 你能否把保险费算得便宜点。
  27. 我现在买保险,可以!但几年以后,我不想买了,到时候要退出来的话能不能回本。
  28. 以后通货膨胀,你们的保费会增加吗?
  29. 我已经有社保了。
  30. 单位已经为我买过了,没必要再考虑。
  31. 保险好是好,但当二十年后我再拿到这笔钱已经不值钱了。(通货膨胀怎么办?)
  32. 买保险还不如存银行。
  33. 买保险不如买房。
  34. 买保险不如炒股票。
  35. 买保险不如买债券。
  36. 万能险的管理费用怎么那么高呀?
  37. 万能险随时能领取吗?明年领的话可不可以保本?
  38. 你的计划不错,但是我要和老婆(老公)商量。
  39. 我现在不急,再看看。
  40. 计划书留下,有时间我再看吧。
  41. 现在没有钱,等等再买。
  42. 我已经买过保险了。
  43. 我以前住过院,还可以买保险吗?
  44. 残疾人可以买保险吗?
  45. 感觉你们的加费太高。
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