如何说服一个开支庞大,没有多余的钱的小康之家采取行动购买一份人寿保险

作者:吴学文
个案(15):一个小康之家,夫妻收入虽然不错,但开支庞大,没有多余的钱来买保险。

请问大家,目前的经济,好还是不太理想?
我跑遍亚洲各地,在台湾也好,在马来西亚也好,在香港也好,经济已经开始越来越走下坡,所以,现在在21世纪,最有前景的国家是哪一个国家?对,中国。
是的,在21世纪,中国会成为最富有的国家,因为这是一个新的国家,而且人力资源都很年轻,这个市场的潜能非常非常的大,21世纪是中国的世纪,恭喜大家!
将来,假如万一在短暂的时间内,经济不是那么好的话,很多老百姓会告诉我们:我没有钱。万一他说这句话的时候,我们该如何处理?
一家之主告诉我:“我明白保险很好也很重要。我的个人收入虽然不错,但开支的确也很大,我实在没有办法再拿钱出来买保险”。
当他说这些话的时候,他最大的盲点在哪里?
他最大的盲点是,他知道自己有赚钱,但他不知自己的钱跑到了哪里。他不知道他的费用为什么那么庞大?手头为什么那么紧,根本没有存下钱。
我们要协助他来看清楚他的钱到底跑去了哪里。
我问他:“您知道您的开支为什么会那么大吗?您知道为什么手头会那么紧吗?”
“因为,每一个月当您拿到辛辛苦苦赚回来的收入之后,会有一大群人等着向您要钱!”
“您看,这些人排着队向您要钱。我想问您:假如您也想排队的话,请问您会将自己排到第几位?是第一位还是最后一位?”
“钱是自己辛辛苦苦赚回来的,要给第一个就应该给自己,买保险就是将自己排在第一位。”
“买保险的钱并不是给别人,不是给保险公司,而是给自己和自己的家人。这叫做优先顺序的理财方式。”好,请大家练习这句话。
“因为其余的钱,都是交给别人,只有保费是交给自己!这笔钱肯定是交给您自己或您心爱的人”,有没有道理?有!
“更重要的是:当您有事发生的时候,其他的人还是会继续向您要钱,只有保险不但不会向您要钱,它还会跑过来代替您的位置,如期地将钱代您还给其他的人。”
所以您的支出愈大,手头愈紧,就更应该优先顺序地应用您的收入,先为自己买一份保险,您认为对吗?”
所以,每当有任何人告诉我他的手头很紧,我就会用这个图片,让他了解,假如将自己排队,把自己排在第几位。然后让他看到,买保险就是把自己放在第一位,因为假如你没有钱又没有保险的话,一旦有事发生,你的麻烦会很大。
钱是自己辛辛苦苦赚回来的,要给第一个就应该给自己,为什么?
——俗语说:人不为己,天诛地灭。
最后,我说:“请您马上买下这份保单,优先顺序地先支付给自己好吗?”好不好?好。
在座的朋友们,这个个案里所用的方法,是应付那些告诉你我没有钱的人士最好的方法。
每当有任何人告诉我,他们的手头很紧,费用很大,我用这个方法,接近有80%以上的人会决定在我手中买,因为我说得有道理,我用思考的力量带动对方,让他看到,我谈的不是买保险,而是如何把自己排在第一优先顺序的位置。

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