年收入3 亿的业务员──柴田和子

“火鸡太太”柴田和子Kazuko Shibata1938年出生于日本东京深川。在柴田和子10岁的时候,父亲使离开了人间,她的母亲是一位不折不挠的人,柴田和子深受母亲的影响。她母亲经常对柴田和子说:“别人纠正我们100个问题,即使99个不正确,只要有一个是正确的,也要心存感谢.如此,方能长保喜悦面容。”
1970年,已有两个孩子的柴田和子踏入保险界。柴田和子进入保险公司的第一件事,就是被要求写出300位认识的人的名单,因为从业之前,柴田和子是名普普通通的家庭妇女,她认识的人根本不足100人,最后,为了过关,乱编了300个名字,连过世爷爷的和未出世的儿子柴田壮一郎的名字都在其中。
过了第一关,过不了第二关,她的主管天天追问“那300人进展如何?”柴田和子只好硬着头皮,每天给她的客户寄明信片,明信片上写着:“也许你很讨厌保险业务员!但是为了我的学习,请务必赐见。”结果出乎意料之外,在这些名单中,她签下187件保单。第二个月,柴田和子再接再励,一口气签下3000万日元保单,这时候,公司的其他同事对她刮目相看,觉得不可思议。
更不可思议的事在后头,柴田和子从1979年起,连续14年取得全日本冠军。
1991年,柴田和子团体险为1750亿日元,个人寿险为278亿日元,合计2028亿日元。首年度保费(FYP)为68亿日元(折合约6800万美元)。这些数字相当于804位“第一生命”保险公司的保险业务员一年所创下的业绩.
柴田和子一年的收入达到17亿日元(约3亿人民币),她与西方的保险泰斗班·费德雯被称为人寿保险的奇迹。
“西有班·费德雯,东有柴田和子。”
柴田和子为人和蔼可亲,她把自己的成功总结为两年字──服务。每年的感恩节,都会为客户送上一只火鸡。因此,人们都称她为火鸡太太。
成功处方:
·只要你想要,没有什么不可能的。
·服务是致胜的关键。

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