如何说服一位想听取会计师和律师意见的企业家立刻采取行动

作者:吴学文
个案(16):一位成功的企业家,呈现完毕之后,想要听取会计师和律师的意见

在我的国家,往往人们买大保单的时候,在还没有决定之前,他们会听听会计师和律师的意见。
这位企业家说:谢谢您的呈现。我也想听听其他专业人士的意见,您先回去,我想听取会计师和律师的意见,再给您回答,好吗?
亲爱的朋友们,我能不能允许他回去听取意见?不能。为什么不能?因为风险太大。我说什么——
“当然好!听取专业人士的意见是成功模式之一,难怪您是一位成功的企业家!”———这是一句什么话?废话!对,废话。
“会计师、律师和保险业务员都是专业人士。他们之间有着非常不同但重要的岗位。比方说,您一旦有事发生,会计师的工作就是算出您有多少钱可以分配;律师的工作,就是根据法律的程序,依照您的想法为您分配金钱。”
“而我的工作就是协助您创造大笔的现金,使到您的会计师和律师有工作好做。”
在座亲爱的兄弟姐妹们,千万不要看不起自己,我们才是重要的人士,我们没把钱创造出来,一个没得赚,一个没得分。
“今天我们探讨的部分就是如何为您创造一大笔的现金,这是我的专长,您只需和我探讨就行了。把这笔现金先创造出来之后,才和您的会计师商量如何计算或和您的律师商量如何分配,好吗?”
“现在您和他们商量也许言之过早,因为在这笔钱还没创造出来之前,他们根本没有工作好做,”你认为对吗?
“来,让我先协助您运用一小笔的钱创造一大笔的现金,好让您的律师和会计师都有工作做,好吗?”
结果对方啼笑皆非,他很欣赏我,很佩服我,他说:“好吧好吧,看你这么说就算了,我就先把他买下来。”

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