如何说服一位凶悍的家庭主妇让她的丈夫买保险

作者:吴学文
个案(6):一个教育程度不高的家庭主妇,非常凶悍,丈夫很怕她,丈夫想买保险,但她不允许。对方:“我绝对不会允许我的先生买保险的,我要的是他,不是那份保险!我只要他好好的活下来,和我白头偕老。你不要再让他胡思乱想,买什么保险,保什么风险!你不要再谈保险,好吗?”
她的心愿,是要他先生好好的活下来,和她白头偕老。好!在座的朋友们,让我们进入“空”的境界,这位女人想不想谈保险?她要的是什么?是老公。不要的是保险,那么我们要从保险的切入点跳出来,看我如何跳出来:
“林太太,我们今天不谈保险,我们谈谈两个老公的故事,好吗?”———既然你这样喜欢老公,我送多一个给你!
她感到很奇怪。我继续说:“请问您先生每个月有没有把钱交到您的手上?”,她说“有”。我又说:
“万一基于某种因素,您的先生不能按时每个月把钱交到您的手上,请问您会感到失落吗?不安吗?”
请问大家,我有没有说,万一你的先生病了?有没有?有没有说万一你的丈夫发生意外?有没有?万一死了,有没有?
这些他都不想听,不想听,我们只字不提。“万一基于某种因素” 包括也许你的先生变心了。你会感到失落吗?不安吗?她说会。
我说:“其实您没有必要感到失落或不安,因为您只需要拥有2个老公就可以了。”她反问我:“那怎么可以?”
我说:“不但可以,您的老公甚至会不知道。”她悄悄地问我:“他怎么会不知道?”——开始有兴趣了!(笑)
我说:“不但不知道,他甚至愿意为您供养。”她说:“你在说什么?”我说:“我在说的是2个老公的故事”—-千万千万不要告诉她我说的是保险,我说的,是两个老公的故事。
“您的老公很爱您,他要为您创造第二个老公。”这句话好不好?妙不妙?
“万一您第一位老公不能照顾您,那您的第二位老公就会义不容辞地继续照顾您。这就好象无论发生什么变故,您的第一个老公还是继续为您好好地活下来,永远地照顾您。”
在座的每一位朋友,这是否是她的心愿?(是)所以我现在有没有卖保险?没有,我是在完成她的……心愿。
时机成熟了,现在我可以和她谈保险了:
“您老公要为您买的那一份保单,就是您的第二个老公。作为一个聪明的女人,您不但要允许他买,而且必须鼓励他买一份大的,您说对吗?”
后来,那个女人见到他老公后说:“你要买就买吧,要买就买份大点的吧!”。他的老公莫名其妙,问我:“老吴,你到底和我太太谈了什么话”?我说:“谈的是2个老公的故事。”
在座的每一个朋友都很聪明,都能举一反三,跟女人谈2个老公的故事,跟男人呢?——谈2个老婆的故事,男人肯定更有兴趣!(笑)
怎样跟男人谈2个老婆的故事?
假如你的对象是个男的,你说:
“我能不能够老老实实的问你一个问题?”他说你问吧。
我问他:“请问你有几个老婆?”他说:“你明明知道我只有一个老婆。”
我说:“你不要骗我,难道你真的只有一个老婆来照顾你?那我跟你谈谈两个老婆的故事好不好?”———用这样的切入点,我相信男人会很感兴趣。
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