如何让一位挂牌公司(上市公司)的大老板认同保险的重要性。

作者:吴学文

个案(21):一位挂牌公司的大老板,创造很多的财富和企业,觉得保险对他毫无意义。

我的组员,其中一位,他的父亲是一位上市公司的老板.有一天,他的父亲把他的好朋友介绍给了我的组员,所以我们一起去见他。
见面的时候,他说:“我不知道你们来干什么?假如我要买。十多年前,当你的上司来找我的时候,我就会买了,也不至于拖到现在!”

——我的家乡很小,我的上司很有名望,很多有钱人都认识他。

“你们都应该知道,我是一家挂牌公司的老板。我所创造的产业,包括房地产、工厂、农业、木业、股票、证券等等,已经过亿!我实在没有理由要考虑买保险。既然你们已经到了,你不妨说说看,不妨给我一个理由,我为什么要买保险?”

我怎么办?“我肯定会给您一个理由,但您不需要决定向我买保险。”

对方:“那你们要我做什么?那你们又为什么来见我?”

我说:“您能不能买保险,其实不是基于您的决定,而是基于我公司的决定!”

对方:“为什么?”
我说:“道理很简单。您付出的保费只不过占您保额的一小部分,真正承担风险的是我的公司,所以真正的决定不是在于您,而是在于我的公司!”
“我给您一个挑战好不好?我肯定会给您一个理由!假如我说得还有理,我挑战您接受我一份礼物,好不好?”

对方问:“什么礼物?”

我说:“假如我说得有理,您不需要决定向我买保险,您只需要接受我送给您的这一份礼物——一个简单的体检,您乐意接受这个挑战吗?”

对方说:“不需要买保险,只需做一个简单的体检,是吗?……那你说吧!”

我说:“您说得好!您所创造的一切都很有价值,我完全同意!您所创造的房地产、工厂、农业、木业、股票、证券等等都很有价值,对吗?”

“但我不了解的是,为什么创造这一切有价值东西的人本身却没有价值?!”

对方问:“您是什么意思?”

我说:“我们两人这一生的任何时刻,您都会比我强,只有一个时刻我的价值会远远的比您高!”
“比方说,万一我们现在一起离开人间,我会死得很有价值,而您会死得一文不值!不但一文不值,您甚至会令您的家人倒贴!您死后的生命价值,甚至连一位有买保险的倒垃圾工人都不如!”

“我给您的理由很简单:您为什么要选择死得那么便宜?!”

对方:“说得好!来!我们马上去看医生!”

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