如何令一位已经拥有公司福利保险的职员再次掏腰包购买保险

作者:吴学文
个案(12):一位公司里的普通职员,公司已经为他买了保险,他觉得自己没有必要再为自己或家人再买保险。

大家有没有遇到过这样的个案?…… 好。
他认为:“公司已为我买了保险,包括医疗险、意外险等等,我相信我自己没有需要再买。”
我说:“您的意思是说,当您有事的时候,您全然地信任公司为您提供的保险,能够完整地照顾您的家人,是吗?”
在座的亲爱的兄弟姐妹们,每当你听到任何人告诉你“我公司或单位已为我买了保险,我不需要再买”。
他说这句话的时候,有两大盲点,这两大盲点第一就是全然地信任:他全然地信任他的公司;第二大盲点就是完整地照顾,他以为公司买的保险能够完整地照顾他的家人。
请问大家这是他的想法还是他的事实?(……想法)
他最大的盲点就是把想法当成事实。好,请大家开始练习这句话。
往往当我们说完这句话之后,对方已经心里有数了:其实公司为他买的保险是不足够的。
“假如我能够证明公司为您和您家人所提供的保障,比起您实际的需要差距很大,您会怎么做呢?”
待会我能轻易地证明公司为你和你的家人提供的保障,比起你实际的需要是差距很大,你会怎么做?
我说:“请你告诉我,人生有没有希望?”
接着,“人生根本没有希望,只有创造!”——这句话必定给他很大的震撼。
“您现在的做法,只不过是希望您的公司能够为您和您的家人提供足够的保障,对吗?你只不过是活在希望当中,而且你拿谁来做赌注,拿你的孩子?拿你的配偶?拿你的父母?”
“我能肯定的告诉您,一旦您有事的时候,您和家人会在失望中过着痛苦的日子……,”100%我能证明,你不要有事,你一有事,您家人会在失望中过着痛苦的日子。
“您更需要慎重考虑的是:假如连您的公司都愿意为您和家人付出爱心和责任感……那么您呢,为什么把自己的责任交给别人?”
你的公司和你没关系,和你的家人没关系,但你的公司都愿意为你和你的家人付出爱心和责任感,那么你呢?为什么把自己的责任交给别人?
“您是否也愿意,举手之劳为自己和家人也负起责任呢?爱心无价,责任感不可抗拒,我相信您不会选择只是活在希望当中,对吗?”
对不对?这句话有震撼力,告诉他爱心无价,责任感不可抗拒,不要把自己的责任放在别人身上,更不要活在希望当中。
“让我们现在为您和家人创造一份真正能够表示您的爱心和责任感的保单,好吗?”
——将来假如有任何人告诉你,单位已为他买了保险,我不需要保险,这个个案的内容肯定会对你有帮助。对不对!

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