陈玉婷《挑战3W》

连续15年以上,每周成交3单以上
你可以吗?
陈玉婷—昔日的总机小姐,
 如何成为
 年薪千万以上、亚洲保险3W女皇?
 
截至2009年2月13日,陈玉婷已成功完成734周的3W挑战,成为华人世界纪录保持者, 目前仍持续进行中然而究竟是什么样的力量,可以让一个人连续十几年来,周周促成三件保单,同时也是MDRT终身会员、国际龙奖IDA会员?
 
第一章 3W=SUCCESS
◆成功的方程式/5
◆正式挑战“3W”/6
◆第一个月的“3W计划/8
◆关键性的第26周/11
◆行动带来机会/12
◆曾经想放弃的时候/15
◆坚持“3W”的心理调适/18
◆“3W”的特别意义/20
第二章 一周的时间管理
◆一周工作时间表/26
◆让推荐名单发挥效用/29
◆***的初次约访/31
◆上半周和下半周的工作重点/32
◆保持最大的弹性空间/35
第三章 筑巢与开发
◆筑巢计划的缘起/48
◆优质客户的必备条件/52
◆筑起自己的巢穴/56
◆“筑巢”注意事项/59
◆印象深刻的开发案例/61
◆反败为胜的案例/65
第四章 成不成交都要转介绍
◆获取转介绍名单的方法/74
◆善用沉默的艺术/83
◆经营影响力中心/85
◆转介绍的反对问题处理/86
第五章 服务为销售之本
◆十大服务要项/94
◆难忘的第一次理赔/96
◆让客户选择服务方式/101
◆服务要适情适性/104
◆一点惊喜替服务加温/106
第六章 我的故事
◆神明指引出生路/111
◆母亲中风/113
◆投入义工行列/115
◆父亲的“工作三不”条件说/117
◆补习班的打工经验/118
◆初遇“保德信”/119
◆决定做保险/121
◆MDRT的启示/123
◆未来的期许/124
第七章 侧写陈玉婷
◆强烈的亲和特质/129
◆不会把问题留到明天/132
◆事业与家庭兼顾/134
◆让客户十分放心/136
◆命中注定要服务大众/138

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