梅第成功分享视频

Mehdi Fakharzadeh梅第:美商大都会保险公司首席客户执行长。1923年出生于伊朗,1955年,32岁加入大都会保险公司,从业60多年。1960年突破100万美元大关,1964年突破200万美元大关,1972年突破600万美元,1973年突破800万美元,1977年突破1700万美元,创下大都会保险公司有史以来最高个人业绩,其后历年持续成长。自1963年迄今,连获国家高级奖章;自1967年迄今,连获国家业务员成就奖;38次获得大都会保险公司颁发的最优秀推销员奖;37次荣登公司经理人会议,34次荣登董事会议;曾任MDRT top of the table之理事会及顾问委员会成员;入选《美国名人录》,享有“保险教父”的美誉。梅第·法克沙戴(Mehdi Fakharzadeh),全球保险界尊称他为:“永远的世界第一!”梅第,现年95岁,连续三十三年跻身MDRT会员的梅第,投身保险业逾六十年,至今 仍自己驾车拜访及服务客户。他的至理名言是:“就算是一流的业务员,每天起床也是没有工作的状态。”95岁依然在一线今年近95岁的梅第,仍是目前金融业界的当红人物,1963年至今,年年 得到美国国家“最佳服务品质与国家销售奖”41次,在60年来的从业中,被世界 性知名媒体例如Times时代杂志、Hall of Frame名人榜、Fortune财富杂志、纽约时报持续报导。他的各项成绩已经破了当今历史上金融与寿险业的纪录,他的演讲已遍及51个国家。60年来坚持从事金融业至今,无惧地走过世界大战经济危机、石油危机、亚洲金融风暴到全球金融海啸,他如何在信贷危机、股市崩盘、裁员风浪中,拥有重新 学习正确的财务观念与如何拥有正面积极的金融知识与投资态度?“诚实至上、将心比心、知识就是力量、工作就是娱乐、绝不气馁天下无难事。”是2008年获 选为“美国风云人物Who is Who”殊荣的梅第,白手起家成功致富的5大祕诀。一个88岁高龄的老人,还西装领带,一丝不苟。高高瘦瘦的身材,清瘦矍铄的风采,确实老当益壮。他站在舞台中央,站着开始演讲。他的演讲风趣幽默,手时而抚头,时而捧鳃,时而挥舞,时而做摊手耸肩的动作,下面笑声不断,掌声迭起。大师95岁高龄,从事保险60年,其中的经验何其宝贵!大师侃侃而谈,从使命、信念、技巧、服务等方面传授后辈经验。他的演讲条理清晰,内容充实,语言风趣,是个可爱的老头,从梅第大师身上,看到了信念和敬业一体,真诚与坦荡共生。这大概就是梅第大师成功的秘诀吧。你能想像,有人八十几岁还不退休,依然到处跑业务吗?美国大都会人寿超级业务员梅第就是这样!95岁的他,到现在每天都开着车卖保险、送保单。为什么不退休?他笑说:“因为我一年能赚好几个亿元,比退休金还多!”梅第是伊朗人,伊朗德黑兰大学毕业后,他就说服父亲,只身前往美国继续深造。但英文十分破烂的他,连普通的口语都说不好,因此他先到美国的高中选修英语课程,每天早上狂记单字,后来成功申请到纽约大学攻读财务硕士。他在33岁时进入美国的大都会人寿,从收帐员做起,5年后就跻身保险业务员的最佳荣誉——百万圆桌会议(MDRT),而且连续42年都是MDRT会员,至今保险业都没有人能打破他的纪录。他现在已经95岁了,却不退休,每天早上4点半就起床,7点前就进办公室,下午自己开车见客户、服务保户,再将客户拜访资料,包括兴趣、家庭资料、销售成功或失败的关键等,全部清楚记录。即使他已是年纪一大把的老爷爷,他仍坚守多年来不变的原则:“亲自送保单给客户”,不用邮寄,“因为这样才能够详细解释保单内容,并且增加保户买第二张保单机会。”他算过,如果他退休的话,依据过去年资、经历,一年退休金拿到上亿没问题;但继续工作,一方面每天可以活动筋骨,另一方面赚的钱比退休金还要多,“为什麽要退休?”现在是市场敞开的时候经过这波金融海啸,更加深他继续工作的信念。梅第说,美国金融风暴后,他的不少客户都是靠保单质借、房贷保险给付度过难过,免于破产危机,可见保险是经 济不景气中是最好的投资。梅第表示,虽然此次的金融危机需要一点时间恢复,但他也认同现在是最好的投资时机,因为根本没有对手。梅第 说,以他的年纪,此生经历过类似的金融危机已经2、3次了,很多人在抱怨赚的钱少、很多人苦于失业,但对他来说,因为市场都没有竞争力、没有竞争对手了, 现在反而正是市场敞开的时候,因此他认为已看到复苏的现象。他举出自己在1945年遇到的经济萧条,当时他才刚结婚2年,当时要攻读博士却没钱上课,只靠 妻子赚钱,不料妻子又怀孕了,他才开始上班工作。当时他希望找到一周可赚35块美金的工作,却遍寻不着,他说没工作就要回伊朗,因为 父亲是亿万富翁,但他不想,因此到人力中介填履历,他的第一志愿是国际贸易,第二是银行业,第三本来不填,但人力中介告诉他,填了会比较多机会,建议他填 保险,后来意外的成为他投入60年的工作。他说,虽然他本来很不喜欢这份工作,觉得自己拥有高学历,却得挨家挨户收钱,但在危机时 刻,只要肯努力,就有机会翻身成转机,而现在,就是这个时刻。梅第表示,他都已经要95岁了,退休金每年是以亿美金来计算,但他却不退休,因为他工作赚的 比只领退休金还要多,他认为现在的时机是每个人的机会。梅第·法克沙先生 Mehdi Fakharzadeh无惧与坚持MDRT终生会员95岁高龄仍在销售保险全球保险界尊称他为:“永远的世界第一!”“保险教父”他的演讲已遍及51个国家。在梅第看来,保险是世界上最有价值的投资,他相信它,所以他成功了。保险的英文是insurance,就是ensure(确保)你发生风险时,会拿到一笔钱。你把一笔钱交给保险代理人,他们会给你百倍大、千倍大的投资回报率。保险帮助人们解决财务的问题,具有强迫储蓄的功用:年轻时所付出的保险费,在退休后能领回以备养老。万一家中负责生计者不幸去世,保险理赔金能让他的家人获得保障,保险能支付小孩的教育基金、贷款以及其他债务。保险就是确保的意思,万一发展意外时,确保你可以得到一笔钱。梅第举例最近成交的保单,客户一年缴8000美元,如果不小心发生意外身亡,受益人可以领取一百万美金的保险理赔金,这就帮客户把钱变大一百倍。请你写下这句话:保险是保障你的身家安全,人生的两大问题,不是你走得太早,就是你活得太老;走得早的人,家人能领到一大笔理赔金;活得老的人,表示你活得越久,领得越多。保险从业人员,是很伟大的投资家、存钱家。保险从业人员,就像是个魔术师一样,帮客户把钱变大。梅第一向非常自信地跟客户说:“请问哪个行业的人,可以帮你把钱变这么多、这么大?”“你的钱投资在哪个领域,可让你有这么高的投资回报率?”十年前,梅第应邀到美国旧金山的银行演讲,银行同仁问他:“梅第,平常你都是这样跟客户讲话的吗?”梅第说:“对的,因为我讲出来的话充满自信,让人感觉很兴奋,而且很容易相信,于是这个人,就跟我买了保单。”梅第心语:你要当一个很热情、自信的人,因为热情与自信是可以感染和传达的。在销售保险时,热情会让对方感受到兴奋,自信会使客户相信你,他越来越兴奋时,自然会很信任地把钱交给你,请你成为他的寿险顾问。“要辞职,也要先赢得胜利”的成功哲学梅第在做收帐员的时候,每天在“地狱厨房”贫民区这样恶劣的工作环境中都会发生些不愉快的事情,一段时间后,他终于忍不住要辞职了,和太太商量此事:“我不喜欢当收帐员,以我的家族背景,父亲是伊朗富翁,我是硕士高材生,真不知道自己在做什么?”“梅第,你自己是最清楚一切的人,做你应该做的事,做你想做的事。”太太回答。保险大师梅第先生现年95岁、从事保险业近60年,到今天依然在每天拜访客户 梅第刚入保险业时,一度想放弃,同事请他帮忙递送客户身故理赔支票,他到那里时正在举行追思会 牧师问他是谁?梅第回答说是来送理赔支票的,牧师说:“你比上帝还伟大,上帝只能给家人心灵安慰,你却让他们未来生活无虞。"
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